20元一袋的矿泉水，9个月卖了2个亿，你敢信吗？今天我要聊的是一家销售制水设备的企业，据他们市场部的负责人介绍，他们这个制水设备制出来的水，直接就变成了鲜活水。

至于是怎么变出来的呀，那我就不得而知啦，反正自来水经过他们设备出来以后，就变成鲜活水了。原本他们是想把这个设备卖给千千万万的家庭，可是折腾来折腾去根本就没人买账。

那么辛辛苦苦研发出来的产品，最后市场不认可，要是你的话，你该怎么办，你是放弃还是继续呢？这个时候是不是一般人都会选择放弃，如果他们也选择放弃的话，今天我们聊的就是别人啦？

那么他们是怎么把这个设备卖出去的呢？这个时候他们的老板就说，既然消费者不要，那我们就去卖给创业者，那么创业者拿去以后又怎么变现呢？

这个时候他们给创业者做了两个配套，第一个配套是铝箔袋，第二个配套是销售系统，我们先来看第一个配套铝箔袋，因为铝箔袋有避光的优势，所以他们对外宣传的时候会说，用这个铝箔袋来装这个鲜活水，这个水的活性不会被破坏掉。

那么这个销售系统又是怎么用的呢？他们9个月的时间能够做到2个多亿，靠的就是这个销售系统，如果没有这个销售系统的话，哪些创业者是不会买他这个设备的。

那么这个销售系统是怎么帮助这些创业者，把这个20元一袋的鲜活水卖出去的呢？他们在C端的宣传为免费喝水，而且喝的还是功能水，那么消费者是怎么免费喝这个水的呢？

假如你是消费者，你在张三的站点花20元买了一袋鲜活水，你把钱付进去以后，张三只能得到3块，那么张三只能得到3块，剩下的17块去哪里了呢？有10块会进入公池，有7块会进入他们总部。

那么这个公池里面的钱有什么用呢？这个公池里面的钱，那用处就大啦，排在你后面的A和B他们买了以后，每人也有10块会进入公池，那么B付完钱以后呢，这个时候你的20块就回来了，相当于你没有花钱，免费得到了一袋鲜活水。

那么A什么时候可以把自己的钱拿回来呢？C和D购买的时候，A就可以把自己的钱拿回来了，他们这个免费的模式你看明白了吗？是不是两个新人买单，前面就有一个旧人拿回自己的钱。

就是因为他们采用了这样一个免费喝水的方式，所以他们企业只用了9个月的时间，就铺了8000多台设备下去，每一台设备他们收2.8万的保证金，就这8000多台设备，给他们公司带来了2个多亿的流水。

那么这些站点每个月可以挣多少钱呢？好一点的站点每天可以卖出去大几百袋，差一点的每天也可以卖出去200多袋，卖到1万袋的时候，他们总部还会退回创业者的保证金，相当于创业者没有花什么钱，就拿到了一个创业机会。

他们企业这个模式你看明白了吗？这个企业是不是把销售对象一换，就把天量的业绩做出来啦，这个企业就提供了设备，每一单都要分7块，下面有8000多个销售网点，他们他们公司可以获得多少资金？

所以我们把产品搞出来以后，不一定要卖给消费者。卖给创业者卖给贪婪的人，让他们去卖给消费者，让他们去和消费者纠缠岂不快哉，你看着市面上的公司，做平台的基本都挣钱，单打独斗的基本上都不挣钱，所以你是要搞一个平台，搞一帮人来和你干呢，你还是要单打独斗。